Sales Navigator es una herramienta de LinkedIn que utilizan profesionales y equipos de ventas en su proceso de generación de nuevos leads.

Es una herramienta que te ayuda ahorrar tiempo y facilitar el proceso para encontrar a tomadores de decisiones o contactos claves.

En la imagen que te presento abajo puedes ver la página de inicio.

¿Qué información relevante encontrarás?

  1. Lista de cuentas
  2. Lista de posibles clientes
  3. Mensajes
  4. Barra de buscador y búsquedas guardadas
  5. Podrás observar que en el centro tienes las “Alertas”.
  6. Posibles clientes recomendados
  7. Cuentas recomendadas

¿Qué ventajas tiene la opción de búsquedas en Sales Navigator?

El buscador de Sales Navigator tiene un alcance muy potente y te brinda información muy valiosa para encontrar nuevos leads o contactos claves de una empresa que te interese.

A diferencia del buscador normal en LinkedIn, el que Sales Navigator tiene más filtros interesantes y uno en especial que encuentro súper útil: Spotlights.

Con el filtro de Spotlights puedes filtrar a los contactos con las siguientes características:

  • Con empleo en los últimos 90 días
  • Han aparecido en las noticias en los últimos 30 días
  • Han publicado en los últimos 30 días
  • Comparten experiencias contigo
  • Siguen a tu página de empresa en LinkedIn

 

¿Qué te parecen estas opciones?. ¡Son una maravilla y súper útiles, verdad!

Te comparto un ejemplo de una búsqueda de contactos con puestos de “Director de Operaciones”. En la siguiente imagen veras:

  1. Sección de filtros Spotlights
  2. Resultados de búsquedas
  3. Opción para guardar el contacto como posible cliente

Guardar búsquedas en Sales Navigator

Con Sales Navigator es posible guardar una búsqueda de posibles clientes y/o de cuentas de tu interés o mercado objetivo.

Mira el ejemplo en la imagen de abajo.

Una vez que guardas la búsqueda puedes verlas siempre que quieras. Se actualizaran los contactos nuevos que entren dentro de los filtros que elegiste. 

Aquí tienes el ejemplo:

Estas y otras funcionalidades hacen que merezca la pena usar Sales Navigator como tu herramienta de prospección. Facilita a los equipos comerciales y de marketing el proceso de ventas digitales.

Si quieres capacitarte más en el uso de Sales Navigator, te invito a contactarme. Reserva tu sesión personalizada de 30 min conmigo, para hablar de los pasos que puedes seguir para sacarle el máximo provecho a esta herramienta y te ayude a lograr tus objetivos de ventas y de negocio.

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Espero que este post te sea útil. Si te gusta, por favor comenta aquí y comparte con tus colegas.

Un abrazo Paola